مراحل راه اندازی کسب و کار- قسمت دوم

مراحل راه اندازی کسب و کار- قسمت دوم

در مقاله قبل سه گام ابتدایی از مراحل راه اندازی کسب و کار را بررسی کردیم. در این مقاله سه مرحله مهم دیگر را معرفی خواهیم کرد.

گام چهارم: مزیت رقابتی داشته باشیم

برای اینکه یک کارآفرین بتواند محصول خود را بفروشد و مشتریان زیادی را جذب کند علاوه بر کیفیت باید به دنبال ایجاد یک مزیت رقابتی در محصول خود باشد. مزیت رقابتی یعنی امتیازی ویژه که محصول ما را از محصولات سایر رقبا متمایز می کند. ما به عنوان یک کارآفرین قبل از اقدام به تولید محصول باید سؤالات زیر را از خود بپرسیم:

چرا مشتری باید از محصول ما خریداری کند؟

کالا یا خدمات ارائه شده توسط ما چه امتیاز ویژه ای دارد که سایر محصولات مشابه ندارند؟

زمانی که مشتری ببیند محصول تولیدی ما امتیاز ویژه ای نسبت به دیگر محصولات مشابه دارد ناخودآگاه به سمت محصول ما جذب می شود و بدین ترتیب می توانیم مشتریانی را به دست آوریم که عاشق محصول ما هستند.

آیس پک یک نمونه بارز

کمتر کسی است که نام بستنی آیس پک را نشنیده باشد. آیس پک یک برند کاملاً ایرانی است که در سال ۱۳۸۵ توسط بابک بختیاری یکی از کارآفرینان مطرح کشورمان به بازار عرضه شد. به دلیل داشتن یک مزیت رقابتی فوق العاده، بابک بختیاری موفق شد در مدت ۶ ماه تعداد ۱۲۰ شعبه آیس پک را در ایران دایر کند که در نوع خود یک رکورد محسوب می شود.

امروزه نیز بیش از ۲۰۰ شعبه آیس پک در داخل و خارج از ایران وجود دارند و این محصول با استقبال بسیار خوب مردم روبرو شده است. مهم ترین ویژگی آیس پک این است که بستنی با میوه و شکلات ترکیب شده و در داخل یک لیوان بسته بندی می گردد و به جای اینکه با قاشق خورده شود از نی برای خوردن بستنی استفاده می شود.

می بینیم که در اینجا آقای بختیاری هم در نوع محصول و هم در نحوه ارائه آن ابتکار به خرج داده و یک مزیت رقابتی بسیار جذاب را برای مشتریان ایجاد کرده است به طوری که پس از گذشت یک دهه از ارائه این محصول، هنوز هم آیس پک جذابیت خاصی برای مشتریانش دارد.

دیجی کالا را دیده اید؟

نمونه دیگری از کسب و کارهای فعال در کشور ما که مراحل راه اندازی کسب و کار را به خوبی رعایت کرده است فروشگاه اینترنتی دیجی کالا می باشد.

در این فروشگاه که از طریق سایت اینترنتی اش قابل دسترس می باشد کاربر می تواند انواع کالاهای مورد نیاز خود را به راحتی خریداری کند.

دسته های مختلف کالایی از جمله کالاهای دیجیتال، آرایشی بهداشتی، ورزشی، لوازم التحریر، اسباب بازی، وسایل آشپزخانه و … در این فروشگاه وجود دارند و مشتری می تواند به راحتی و از پشت میز کامپیوتر خود یا از طریق گوشی تلفن همراهش انواع کالاهای مورد نیاز خود را ببیند، در مورد آن ها اطلاعات کسب کند، آن ها را با سایر محصولات مشابه موجود مقایسه کرده و در نهایت تصمیم به خرید گرفته و کالای خریداری شده را درب منزل تحویل بگیرد.

همچنین این سایت تخفیف های ویژ ه ای نیز برای بسیاری از کالاهای پیشنهادی خود در نظر می گیرد که این موضوع جذابیت خاصی برای کاربران ایجاد کرده و یکی دیگر از مزیت های رقابتی دیجی کالا می باشد.

اگر تاکنون به سایت دیجی کالا سر نزده اید پیشنهاد می کنم حتماً این کار را انجام دهید و  لذت خرید اینترنتی از این فروشگاه را تجربه کنید.

گام پنجم: مدل راه اندازی کسب و کار خود را مشخص کنیم

داشتن یک مدل کسب و کار مناسب همانند داشتن نقشه راه می باشد. بعد از طی مراحل چهارگانه قبلی در گام پنجم باید مدل کسب و کار خود را دقیقاً مشخص کنیم تا بر اساس آن مدل، اقدام به تولید و فروش محصول خود نماییم.

در این مرحله باید جزئیات مربوط به نحوه تولید و همچنین ارائه کالا یا خدمات به مشتریان و روش های مختلف کسب درآمد برای ما مشخص شود. درواقع باید برای سؤالاتی که چند نمونه از آن ها در ادامه آمده است پاسخ روشنی داشته باشیم:

مشتریان ما دقیقاً چه کسانی هستند؟

چگونه محصولات خود را به مشتریان ارائه دهیم؟

چگونه با مشتریان خود ارتباط برقرار کنیم؟

آیا فروش ما به صورت اینترنتی است یا سنتی؟

چگونه محصولات خود را در نقاط مختلف شهر یا کشور توزیع کنیم؟

با چه روش هایی می توانیم مشتریان بیشتری جذب کنیم؟

برای تهیه یک مدل کسب وکار دقیق می توانیم از متخصصینی که در این زمینه فعالیت دارند نیز کمک بگیریم.

گام ششم: تیم خود را تشکیل دهیم

بعضی از کارآفرینان این اشتباه را مرتکب می شوند که سعی می کنند همه کارها را خودشان انجام دهند و معتقدند توانایی انجام همه کارها را دارند. این یکی از اشتباهات رایجی است که یا منجر به شکست کسب و کارها می شود یا جلوی رشد و پیشرفت سریع آن ها را می گیرد.

یک کارآفرین هر چه قدر هم توانمند باشد باید دارای تفکر سیستمی باشد و سعی کند از توانایی های خود به بهترین شکل ممکن و در جهت پیشبرد هر چه سریعتر اهداف خود استفاده کند. بسیاری از امور را می توان به افراد دیگری که توانایی انجام آن ها را دارند واگذار کرد و با ایجاد یک سیستم نظارتی دقیق و مبتنی بر آمار به نتایج قابل توجهی دست یافت. بنابراین کارآفرینان موفق قبل از شروع به تولید محصول خود اقدام به تشکیل تیم کاری خود می کنند.

تأثیر داشتن یک تیم قوی در مدیریت و راه اندازی کسب و کار

داشتن یک تیم کاری منسجم و قدرتمند باعث خواهد شد تا در مسیر کارآفرینی بسیار سریعتر به اهداف از پیش تعیین شده برسیم، همچنین این موضوع باعث می شود ما بهتر بتوانیم از پتاسیل های خودمان بهره برداری کنیم، مشکلات سیستم را زودتر تشخیص دهیم و برای آینده کسب و کارمان بهتر برنامه ریزی کنیم.

علاوه بر این، زمان بیشتری برای تمرکز کردن بر روی ایجاد مزیت های رقابتی جدید از طریق نوآوری در محصولات و همچنین بازاریابی مدرن خواهیم داشت.

در مقاله «اهمیت تیم سازی در کارآفرینی» این موضوع و اهمیت آن در راه اندازی کسب و کار بیشتر بررسی شده است.

بدین ترتیب شما با شش گام مهم از مراحل راه اندازی کسب و کار آشنا شدید.

در پایان این مقاله پیشنهاد می کنم محصول صوتی «شش گام طلایی تا کارآفرینی» را با تخفیف ویژه از لینک زیر دریافت کنید. این محصول برای افرادی که قصد راه اندازی کسب و کار دارند بسیار مناسب است.

تمایل به دریافت محصول صوتی «شش گام طلایی تا کارآفرینی» با تخفیف ویژه دارم.

محمد صادق حداد...مدرس دانشگاه، نویسنده و محقق...عاشق آموزش دیدن و آموزش دادن

لطفاً کلیک کنید
مقاله های مرتبط :

دیدگاه خود را بیان کنید :

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *